Tengo muchos amigos

5-Miguel Angel Diaz Ferreira from agoranews on Vimeo.

He tenido el placer de poder compartir unas horas con futuros emprendedores que me mostraban su proyecto y teníamos que ayudarles con nuestros consejos basados en la experiencia.

El evento se llamaba No More Suits y se celebró en WorkInCompany, un lugar de encuentro y trabajo donde se respira un aire puro lleno optimismo e ilusión.

En ese evento he podido comprobar que el estado de ilusión por tu propio proyecto te lleva a creer que teniendo muchos amigos y conocidos en las redes sociales te es suficiente para poder darlo a conocer y afianzar tu producto. A todos los emprendedores les he recomendado que vieran el vídeo que encabeza este artículo, lo mejor es que aprendan de otros que ya han realizado el camino y que hacen público los errores que cometieron para que no los vuelvan a cometer otros.

Lo que si me extrañó es que algunos, aún comentándoles que estaban cometiendo los mismos errores que cometemos todos, se empeñaran en decir que el del vídeo no tiene razón, que el si sabe como hacer las cosas. Esta actitud es soberbia es normal, uno piensa que los demás no entienden en profundidad su proyecto y que no van a ver la gran utilidad del mismo que sus seguidores si entenderán y recomendarán a los demás.

Al menos espero que algunos hayan visualizado y estudiado bien el vídeo y comprendan que tienen que hacer un plan de marketing y comunicación invirtiendo dinero.

 

¿Está conectado tu negocio con tus e-clientes?

Los resultados del estudio del ine de usuarios de España del 2011 reflejan unos datos muy interesantes, el 61,9% de los hogares tiene acceso a la banda ancha. Si a estos datos le añadimos que el 50% aproximadamente ya es comprador y que el gasto medio ronda los 828 €.

Con estos datos es para preguntar a todos los comerciantes y empresarios si están conectados, ya no se puede vivir al margen de esta realidad, y menos con la situación económica que viven muchos de ellos.

Existe una reticencia por parte del comercio local a invertir en las nuevas tecnologías, lo ven mas como un gasto que como una inversión a un aumento de las compras. Por ahora solo ven ese coste como tienda online, con el concepto de trasladar a la red lo mismo que están haciendo en su comercio, y como son comercios que dependen de la demanda local, no piensan que esta se pueda aumentar por trasladar su negocio al entorno web, y ahí puedan que tengan razón. Trasladar su modelo de negocio a la red puede suponer un a inversión mayor de lo que puedan recaudar en las ventas.

El error está en pensar que en internet lo que buscan es el mismo tipo de cliente que tienen en la calle, en la tienda física, cuando lo que deben pensar es que tienen que hacer un modelo de negocio distintos, valorar los aspectos positivos y negativos de estos nuevos tipos de consumidores y trabajar en una nueva propuesta de valor que les haga clientes fieles de su página web.

Conectar tu negocio a la red no significa copiar el modelo físico. Partiendo de unos rasgos comunes hay que engendrar un nuevo proyecto, pensar en que se le puede ofrecer al cliente de internet y dárselo. Así es como generaremos un aumento de ventas, amortizaremos la inversión en nuestro proyecto web y crearemos un producto de valor que nos permita diferenciarnos de nuestros competidores.

Adaptar nuestro negocio a los nuevos e-clientes no es difícil, solo hay que hablar con ellos, conocer como se comportan cuando están sentados delante del ordenador, e ir afinando nuestros productos a sus demandas. Si entiendes este concepto, cualquier inversión que tengas que realizar en la red para aumentar tu ventas la entenderás y la verás como una inversión y no como un coste.

 

Me interesa el jinete no el caballo.

 En una de las muchas charlas interesantes que ha habido en el EBE12,  Xabier Uribe-Etxebarría dio una magistral sobre el ecosistema que existe en Silicon Valley. Cuando la publiquen en la web del evento recomiendo verla.

Uno de los aspectos que trató fue cuando explicó que cuando tratas con inversores en el valle, están mas interesados en el emprendedor que en proyecto. Ej juego de palabras que hizo fue decir que estaban mas interesados en el jinete que en caballo

Aquí os dejo sus datos Twitter y linkedin:
@uribeetxebarria / Linkedin

Cuando le dices esto a un emprendedor no suele entenderlo, piensan que con un buen proyecto un posible inversor va estar entusiasmado al verlo, que presentar una buena idea es ya de por si garantía de éxito de la reunión, va a ver la rentabilidad al proyecto por que es bueno.  El proyecto tiene que tener una base innovadora y con la posibilidad de crecer en breve tiempo y ser rentable, pero lo importante es que el jinete sepa llevarlo al éxito.