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Trabajar en un centro de negocios en sevilla

trabajar-en-un-centro-de-negocios-en-sevillaPara un autónomo o emprendedor Trabajar en un centro de negocios en Sevilla puede ser una gran solución, y voy a explicar mi razonamiento.

Los emprendedores de mi ciudad actualmente suelen buscar espacios colaborativos, y los autónomos oficinas baratas, pero desconocen normalmente las ventajas de trabajar en un centro de negocios en Sevilla, y es que son muchas si lo analizas profundamente.

Ahorro de dinero

En un principio cuando una persona acude a un centro de negocios solo mira el precio de la oficina, pero no tiene en cuenta la de servicios añadidos que conlleva ese precio.

Si contratas una oficina o despacho tienes que pagar: Alquiler, wifi, limpieza, Luz,seguridad, agua, comunidad, muebles, etc. No solo mires el precio de la oficina, si no todos los demás gastos asociados.

En un centro de negocios tienes todo incluido en una tarifa. Así que para echar cuentas hazlo al revés, pon el precio final de la oficina y ve restando el coste de todo lo que tienes que pagar en una oficina normal, te sorprenderás de lo que te sale el alquiler al final.

Aparte de otras ventajas económicas que verás en los siguientes apartados.

Mejores servicios a tus clientes

Aparte de todos los servicios cuantificables económicamente, que ya hemos nombrado en el anterior apartado, hay muchos otros que no se pueden expresar en números de forma directa.

  • Secretaría particular: El centro de negocios pone en horario laboral, para tu disposición, una persona que atiende el teléfono, la paquetería, el correo, las visitas. Aunque en un principio no lo creas importante, cuando lo necesites verás el coste que es, y si te surge un imprevisto comprenderás lo útil que es tenerla a mano en el centro de negocios.
  • Espacios de formación y salas: Aunque esto parezca una tontería, disponer de estos espacios te permite ahorrar tiempo y dinero buscando uno cuando lo necesites. Ahorras en desplazamientos de tus clientes y equipo de trabajo.
  • Espacios de relax: Otro de los puntos fuertes es disponer un espacio distinto de tu oficina en el que poder relajarte y romper con la rutina. Te permite hacer esto sin tener que ir muy lejos.

Más horas de trabajo efectivas

Algo fundamental, que tampoco valoras al principio, es que ganas muchas horas de trabajo en un centro de negocios, si, muchas horas de trabajo, no pierdes ni un minuto mirando y pagando diferentes facturas, que si la luz, internet, limpieza. Tampoco pierdes tiempo en tener que arreglar imprevistos, como por ejemplo el aire acondicionado o la electricidad, teniendo que llamar a un técnico, esperando en la oficina a que llegue.

No pierdes tiempo en nada que no sea tu trabajo y los problemas con tus clientes, y esto hace que tu tiempo sea mucho mas efectivo. Si por ejemplo tienes un problema con la calefacción, pues simplemente te acercas a los responsables del centro, se lo comunicas y desde ese mismo momento tu cabeza deja de pensar en el problema, se lo has transmitido al responsable que ahora debe actuar con diligencia para solucionarlo. Aunque esto te parezca una tontería, en una oficina con dos o tres personas, si la calefacción se estropea están toda la mañana pendiente de a quien llamar, buscando soluciones, luego a esperar a técnico, y al final son horas de trabajo que no son tan efectivas.

Contacto con otras empresas

En todos los espacios de trabajo donde se compartan espacios comunes se hacen relaciones, y no es menos un centro de negocio, donde hay muchas tipologías de empresas.

Además si estas en un espacio que cuida este aspecto puedes sacarle mucho beneficio, sobre todo para cuando tengas algún problema puntual. Acudir a los responsables del centro, que te puedan presentar otras empresas o que te recomienden algunas que están alojadas o que hayan estado alojadas, es un gran beneficio, dado que puedes acceder a ellas de forma directa.

También te permite participas en actividades conjuntas sin tener que salir de tu edificio de oficina, sin tener que moverte muy lejos de tu despacho, y eso es una gran ventaja, por que cuando el tiempo de proyecto no te deja hacer networking, acudir a eventos que se organicen en el centro de negocios es una buena opción. Muchos emprendedores se dedican de forma tan profunda a su proyecto que pierden la perspectiva de tener que hacer relaciones, de conocer a otros profesionales, de compartir tiempo con otras empresas, y que es así como se va tejiendo una red de contactos que te permitirán crecer también en otros aspectos, y que seguro que en un futuro te ayudan a fortalecer tu empresa.

Oficina virtual

Una oficina virtual es otro de los servicios muy útiles que te ofrecen estos espacios. Significa que contratas la domiciliación de la empresa en su centro, haciendo ellos los servicios de recepción de llamadas, correo y paquetería.

El coste es muy bajo, no supera normalmente los cincuenta euros, y te permite disponer de muchas ventajas operativas, y normalmente de condiciones especiales si contratas otros servicios.

La oficina virtual debería ser el primer paso de todo emprendedor, en vez de poner la dirección de su casa, mejor poner un espacio profesional, da mucha mejor imagen de cara a tus futuros clientes, socios, o posibles inversores.

Este servicio es curioso pero pocos emprendedores o autónomos lo conocen, no lo asocian con un beneficio, y no ven bien sus ventajas, pero en realidad tiene muchas. Incluso en algunos centros te permiten estar en los espacios compartidos con el contrato de oficina virtual.

Si trabajas en internet queda muy bien poner en el pie de tu página y en el aviso legal la dirección virtual, muchos desconocen que cuando rebuscas un poco en la información de una empresa acabas viendo la dirección real de la casa de uno de los emprendedores. Si desde un principio has cuidado este aspecto, nadie sabrá donde vives. Además si eres de una localidad pequeña y quieres aparecer en una ciudad grande como Sevilla o Madrid, pues contratas el servicio y lo pones en las escrituras de constitución.

 Estrellas como en los hoteles

Igual que los hoteles, los centros de negocios han sido catalogados como los hoteles, ACN, que la asociación de centros de negocios, certifica estos espacios, así que si quieres saber cuales son los mejores solo tienes que ver sus estrellas.

Al igual que los hoteles, no puedes pedir el mismo precio a un hotel de tres estrellas que a uno de cinco estrellas, y esto lo comprende cualquier turista. Pues en los centros de negocios ocurre lo mismo, si acudes a uno cinco estrellas sabrás que su coste puede ser mayor que uno de tres estrellas, pero a cambio te está garantizando unas mejores instalaciones, un mejor servicio.

 

He visitado 5 de los seis centros de negocios que pongo en esta lista, y para mi gusto personal mi centro de negocios de Sevilla favorito es TRBC, aunque esta cerca el de Galia Puerto, que también me gusto. Lo que más me ha gustado del sitio es como tienen montado el espacio en general, es como si estuvieras en unas oficinas en Londres pero en Sevilla. Esta frase la dijo un amigo que vino conmigo, no es original mía.

Los otros centros de negocios me gustaron menos, no considero a valorar precios ni servicios, por que si entramos en estos temas cada uno tendrá su mejor opción, como ya he explicado antes, hay turistas para hoteles de dos y tres estrellas y turistas para hoteles de cinco estrellas, pero yo si pudiera elegir me gustaría ir siempre a uno de cinco estrellas.  Y aunque a veces la diferencia de precios no es tanta, supongo que cada emprendedor deberá elegir su mejor opción, por eso recomiendo visitar unos cuantos y sacar tus propias conclusiones.

En cuanto al emplazamiento también es importante valorarlo, pero sobre todo pensando en nuestros posibles clientes, deben tener facilidad de acceso y no pensar en nosotros.

 

¿Y si el emprendedor pensara como una persona de setenta años?

y-si-el-emprendedor-pensara-como-una-persona-de-setenta-an%cc%83os ¿Y si el emprendedor pensara como una persona de setenta años?. Volviendo al post anterior, donde planteaba un ejercicio donde ver tu empresa como si fueras un niño de ocho años, ahora haremos lo contrario, como otro ejercicio, pensar en tu empresa como si fueras una persona mayor.

Para hacer el ejercicio puedes leer la metodología en el post anterior y aplicarla igualmente. A diferencia del otro ejercicio, este no lo suelo practicar, solo cuando veo que el anterior ha salido muy bien y tengo tiempo suficiente, hago este ejercicio.

En teoría las personas mayores son conservadoras, ni arriesgan, por que que según le dice la sociedad ya han arriesgado durante su vida y ahora solo les queda disfrutar su retiro hasta que mueran. Algo que no comparto, pero que desgraciadamente está impuesto en nuestro sistema social. Así que el ejercicio debe llevar a los emprendedores a pensar como conservadores, sin arriesgar, y que acciones casi seguras realizaría.

Este ejercicio tiene la utilidad para el emprendedor de ver como otros emprendedores darían los primeros pasos seguros, o que ellos consideran seguros, que seguro que chocan con los que el pensaba.

 

El diario el mundo molestando a sus clientes

El diario El Mundo molestando a sus clientes, o eso es lo que opino yo, y ahora os paso a relatar el por que pienso así.

El diario El Mundo creo que inicialmente se adaptó a internet mucho mejor que sus competidores, hace ya mucho tiempo que comencé a leer las noticias por internet, alrededor del año 1995, y si mi mente no me engaña, fue el mundo el primero en España en tener una edición diaria completa.

El país comenzó su carrera en internet sacando un diario bloqueado, donde apenas ofrecían contenidos y luego tenías que comprar una suscripción anual, la cual se la regalamos a un familiar mío. Esto que parecía una buena estrategia en verdad era algo muy malo pensando en el crecimiento de usuarios. Fue asó como El Mundo creció mas rápido que su competencia, consiguiendo tener el puesto de líder de audiencia en internet muchos años.

Es por esto que me acostumbré a ser lector de este diario aunque no compartiera muchas de sus opiniones, supongo que como yo estaríamos muchos internautas.

Pero últimamente de vez en cuando me encuentro con un bloqueador, que cuando abro más de dos noticias, a la tercera, me sale el mensaje de bloqueo.

 

Me obligan a suscribirme si quiero seguir viendo más noticias, algo que me parece una muy mala estrategia, por que como usuario de internet cuando me encuentro con este tipo de mensajes hago varias cosas:

  • Busco la misma noticia en otros medios, primero en español y luego en inglés.
  • Me cambio a otro periódico para seguir leyendo los sucesos del día.

Me plantee que este bloqueo parecía algo tonto, que seguro que solo lo hacía por cookie, así que decidí abrir una ventana en modo incógnito y comenzar a leer el periódico. Pues resulta que no me apareció ninguna vez, increíble, se les había ocurrido la genial idea de solo bloquear a los usuarios que navegaran de forma normal, a los que lo hacen de modo incógnito no les afecta. Todo me parece muy absurdo.

Además lo curios del asunto es que este tipo de bloqueo lo han estado poniendo y quitando durante un tiempo, supongo que habrán descubierto como bajan sus visitas y pierden usuarios, y lo más importante, pierden ingresos de publicidad, y aquí es donde esta en verdad el problema, los usuarios de Adblock.

Conozco varios proyectos que se basan en la atracción de tráfico y monetizar este mediante publicidad, y resulta que Adblock elimina este modelo de negocio, los deja sin ingresos. Y aquí ha comenzado una guerra nueva, la cual lleva a cada empresa a intentar hacer lo posible por sacar rentabilidad a su publicidad. Algunas empresas directamente bloquean a este tipo de usuarios. Otras estudian como saltárselo. Pero el problema es que este tipo de usuarios cada día aumentan más, quieren navegar sin publicidad intrusiva.

Adblock nació para cubrir la necesidad de navegar tranquilo sin ventanas emergentes, ni sonidos molestos, ni publicidad machacona que ponían por encima del texto para, y ahora es todo un quebradero de cabeza. Y aquí también se puede criticar a El Mundo, que como otros medios me ponían una página de bienvenida que me tenía que ver unos segundos sin posibilidad de quitar antes de entrar a ver el periódico, y personalmente para mí era muy molesto. Es como si antes de poder entrar en una tienda me tengo que ver un anuncio en el escaparate.

Espero que El Mundo no siga cayendo en este tipo de estrategia y se plantee ganar dinero de otra forma, ofreciendo servicios o productos que les interesen a sus visitantes, y ahí ya no entro yo, dado que desconozco su modelo de negocio,  pero si sigue el diario El Mundo molestando a sus clientes van a conseguir que me cambie de forma definitiva.

El poder del email marketing

El poder del email marketing, algo en lo que muchos emprendedores no caen, o les parece poco efectivo, y sin embargo las estadísticas dicen todo lo contrario. Si lees el artículo enlazado podrás entender que lo que ha pasado es que ahora se hacen mucho mejores y mas efectivas, respetando mucho más a sus clientes y receptores, ofreciendo contenidos interesantes, lo que ha llevado a que el email marketing siga siendo una herramienta muy efectiva.

Para el emprendedor es una herramienta de comunicación y venta muy barata y fácil de gestionar. Lo primero que se debe hacer es conseguir los emails de tus clientes y su permiso para poder usarlos de forma comercial. Se pueden seguir muchas estrategias, algunos utilizan sorteos, promociones, regalos, etc. Para un emprendedor sin recursos lo mejor es realizar encuestas on line sobre tu proyecto y pedir en la firma el email, comunicando que si esta interesado en seguir informado de las novedades. Este método es efectivo, dado que si un posible cliente ha estado interesado en el producto, es muy posible que este interesado en recibir novedades. Crear una Newsletter con contenidos interesantes también fomente la adquisición de emails.

Para hacer campañas de email marketing puedes usar herramientas muy potentes, que inicialmente son gratuitas, y cuando tu base de datos crezca ya tendrás que pagar una cuota. Mira por ejemplo la imagen inferior sobre la oferta de uno de estos servicios.

 

Actualmente cuando me preguntan suelo recomendar dos servicios para el email marketing:

  • Mailchimp: Lo he utilizado bastante, sobre todo por que se preocuparon desde el principio en hacer su interfaz de usuario muy sencilla, lo que permitía tener una curva de aprendizaje rápida y efectiva. Se han preocupado mucho es que cualquier persona sin conocimientos pueda crearse un usuario y lanzar su primera campaña de email marketing en menos de una hora.La única pega que les pongo es que su servicio está fuera de mi país y para negociar precios y condiciones distintas a las expuesta en la web tienes que tomarte mas molestias.
  • Acumbamail: Actualmente su servicio esta al mismo nivel que Mailchimp, por lo que también recomiendo. La ventaja que tienen es que tienen su sede en España, y esto permite tener un contacto mas directo, poder negociar las condiciones y precios para grandes campañas, y un servicio de atención mas adaptado a ti si trabajas desde España.

Con estas dos herramientas tiene todo lo necesario para poder lanzar tu campaña de email marketing, pero por favor no caigas en el error de hacer spam, no envíes correos solo poniendo la palabra oferta o descuento, no contamines las bandejas de entrada de tus clientes. Trabaja en una estrategia de comunicación completa, prepara bien que quieres escribir en el email y que te gustaría que hicieran tus clientes cuando lo reciban. En estas herramientas tienes consejos de como actuar, te ofrecen un manual de usuario para que tengas mas éxito en tus campañas.

Cuidado con las empresas milagro

Cuidado con las empresas milagro, por que no hay ninguna que te garantice el éxito, y mucho menos que vayas a recuperar tu inversión, y por supuesto no vas a multiplicarla por 200%.

Todos los años suelo recibir alguna visita de un conocido o amigo que se encuentra emprendiendo en un gran proyecto y que tiene que ofrecerme entrar en el negocio, por que voy a obtener grandes beneficios. En mi primera charla informal ya me adelantan que como yo tengo un perfil de emprendedor, soy el candidato ideal para formar parte de la empresa en la que se encuentra, que seguro que me va muy bien y que gano mucho dinero, que gracias a ese primer encuentro mi vida va a cambiar. Antes de continuar voy poner algunos ejemplos de empresas que me han presentado o he ido con una amiga: ACN,  Herbalife, Nuskin, Mary Kay, etc.

Nada mas me dicen esta frase ya sospecho, pero sobre todo cuando les digo que me cuenten en tres minutos que hacen y como puedo yo participar en ello. En este momento se activa el modo captación, que mas adelante explicaré, así que como quieren captarme para vender su producto milagroso, y en su protocolo de actuación no esta incluida la charla informal, siempre me citan para otra reunión en una oficina y para tener tiempo de estar una o dos horas intentando convencerme de que venda ese producto milagroso que me va a hacer rico.

Como soy una persona curiosa y educada, siempre acepto esa reunión de inicio, donde me van a exponer que venden y cuando voy a ganar, y por supuesto, donde intentarán venderme mi futuro como vendedor de éxito.

De todas las reuniones que he tenido con este tipo de empresas las puedo dividir en dos grandes grupos, las que de verdad no venden nada de valor, y que si aportan valor pero saben que el mercado esta muy limitado, pero se lo callan.

  • Las que no venden nada de valor, no voy a entrar en opinar si son o no una estafa, se empeñan sobre todo en que les pagues algo por adelantado, justificándolo como licencia, paquete básico de venta, etc. Estas empresas son temibles, por que al ya necesitado emprendedor le obligan a hacer un desembolso inicial con unas promesas de ventas muy difícil de cumplir. El pedir dinero por adelantado no debe ser nunca una opción buena a elegir por parte del emprendedor. Hay que tener en cuenta que es importante que algunas disimulan ese pago inicial en la compra de productos de muestra o de exposición, es también pedir dinero adelantado, aunque sea de otra forma, no caer en esta estratagema.
  • Las que tienen un producto buenísimo que todo el mundo va a querer comprar y no te piden dinero por adelantado. De estas hay muchas empresas, que en la primera reunión ya te hablan de lo bueno que es su producto y las grandes ventas que tienen. La ventaja es que no te piden nada por adelantado, por lo que la inversión inicial es muy baja, pero esto también es un gran problema, dado que cualquier persona puede vender ese producto, por lo que conseguir mercado para crecer es casi imposible, dado que puedes encontrar vendedores de ese producto en cualquier lugar.

 

Otro problema que nunca cuentan es que cuando te cuentan las ventas y los beneficios suelen ocultar los costes de de darse de alta de autónomo, contratar una gestoría para que te lleve los papeles de hacienda y seguridad social, pagar los impuestos y la renta. Cuando sacas este tema se suelen escudar en que comiences a vender, y que luego ya, cuando tengas ingresos regularices tu situación, por lo que en verdad están promoviendo que inicies la actividad sin estar dado de alta, recuerdo personalmente tratar este tema en una de estas reuniones y reconocerme que no estaba dado de alta y que tardaban una media de dos años en darse de alta.

El nombre de tu web es importante

El nombre de tu web es importante, mucho más de lo que parece, y voy a poner un ejemplo que me han mostrado hace poco.

Una empresa que decide vender relojes de alta gama le pone a su web el nombre de Pepewatch, no es que el nombre sea malo, que me parece un nombre bastante bueno dado que se asocia a toda al grupo Pepephone, Pepecar, etc, si no que no  lo usaría para vender relojes de alta gama, me parece un nombre desacertado para el público al que se dirige la web.

Si tienes una web que quiere posicionarse en artículos de lujo y calidad lo mejor es buscarle un nombre y un diseño que indique eso, por que si no confundes a tus clientes. Si al contrario, lo que buscas es posicionarte en la venta de relojes de calidad a buen precio, el nombre es ideal. Pero en este caso me sorprende viendo el catálogo que el nombre sea el adecuado.

Veo en esta tienda un problema de comunicación de cara al futuro, dado que los clientes que consumen el lujo no quieren decir orgullosos que han utilizado webs o servicios low cost, por lo que estos ocultarán a sus amigos y conocidos que han adquirido el reloj a muy buen precio en esta web, por lo que se perderá el canal de venta del boca a boca, sobre todo en los consumidores que mas recursos tienen, que además pueden ser lo que mas dinero inviertan en la web.

Sin embargo, si la posición de la web es hacer marketing al segmento de consumidores medio bajo, la web y el nombre es ideal, lo que desconozco es las posibilidades de que estos clientes sean recurrentes, y el gasto medio de cada uno en el sitio. Lo importante es fidelizar a los clientes, conseguir que se conviertan en clientes habituales, y entiendo que es más fácil hacer esto con clientes que dispongan de recursos.

Me gustaría conocer los datos de ventas de la web, el tiempo que llevan funcionando y como han hecho su estrategia de marketing, así podré valorar mejor la estrategia seguida con el nombre y el catálogo, pero inicialmente no parece la mas acertada, dado, que como ya he repetido confunde a dos sectores de clientes, los de lujo con los que buscan ofertas y tienen pocos recursos.

Espero que la tienda vaya bien en cuanto a ventas, pero yo alteraría el nombre de la web y del catálogo y centraría la estrategia de marketing en un solo sector, lo que me recuerda al caso de éxito de las gafas, podéis aquí ver el artículo. Leyendo el artículo se puede entender como encontraron un segmento de clientes y lo han explotado con una estrategia muy concreta. Básicamente es lo que hecho de menos en el sitio web Pepewatch, donde veo un nombre y un catálogo que no me cuadran, un nombre muy bueno para un segmento de clientes que no es el de lujo, y un catálogo muy bueno para el segmento de clientes de lujo.

No todo es el monte es UBER

No todo es el monte es UBER, y es la realidad, no todo es como lo venden ni nos cuentan.

Cuando uno comienza a emprender, por ejemplo en España, se encuentra con que se tiene que dar de alta de autónomo para poder ejercer cualquier actividad, esto supone pagar ya una cuota mensual para la Seguridad Social, aparte de presentar todos los papales correspondientes cada trimestre a Hacienda. Esto supone empezar con un coste fijo, dado que tienes que pagar a una gestoría para que te lleve al día los papeles.

Lo que no me gusta de Uber es que los conductores quieren ganar dinero sin pagar lo estipulado por la Ley, que cada uno se pueda ganar el dinero como quiera, pero siempre cumpliendo las mismas reglas que los demás. Uber ha venido a desmontar un chiriguinto más de la administración, las licencia de taxis y sus beneficios, pero no vale desmontarlo por que si. Si los conductores de Uber quieren ganar dinero, como otros emprendedores, pues que paguen sus correspondientes impuestos, con lo que lo harán en igualdad con otros negocios, y no al margen de las instituciones. No se puede querer ganar dinero y no contribuir al sistema, por que cuando este malo querrá ir al hospital público, cuando tenga un accidente cobrar una baja, y que con nuestros impuestos se mantienen las carreteras y calles por la que el conductor de Uber hace negocio.

No estoy en contra de Uber, ni mucho menos, estoy totalmente a favor de este tipo de economía colaborativa, me parece un gran acierto. No me gusta nada el sistema actual de licencias de taxis de los ayuntamientos, y menos las mafia de algunas asociaciones que se creen dueñas de algunas paradas, como la del aeropuerto. Así que me encanta que aparezcan aplicaciones como las de Uber, pero estas no se pueden convertir en un espacio para el dinero negro.

Lo que no entiendo, y me sorprende, es por que no controlan los pagos a estos conductores. Todo el proceso se realiza por internet con tarjetas, por lo que es muy sencillo saber quien es el conductor y los ingresos que ha obtenido por su trabajo. Igual de sencillo es al final de mes pasar estos datos a hacienda. Pero no solo para Uber, si no para todas las plataformas que ofrezcan servicios de terceras personas. Con esta medida mejoraremos todos, dado que se recaudarán todos los impuestos, bajará la economía en negro, y el estado dispondrá de mas recursos para sus ciudadanos.

Otra cosa es los precios abusivos hacia los autónomos y los impuestos que les ponen. También cambiaría esto, pagando una cuota muy pequeña inicial, y luego ir pagando más en relación a los ingresos, de tal forma que te permita pagar muy poco al inicio de la actividad, pero cuando vayas obteniendo mas ingresos se te aumente la cuota.

Existen actualmente muchos portales de economía colaborativa, y creo que se deberían controlar y gestionar mejor de cara al pago de impuestos y seguridad social. No creo que sea algo muy difícil técnicamente de realizar.

Si tu empresa no cabe en un taxi tienes un problema

Cuando veo mucha gente en el mismo equipo emprendiendo se me viene una frase que me decía un amigo: “Si tu empresa no cabe en un taxi tienes un problema”.

El problema que tienes se resume en varios factores de gestión que se disparan por la cantidad de miembros, y no me refiero a problemas menores, son problemas de organización y orden sobre todo:

  • Mucha gente hablando del proyecto: Si todos sois socios fundadores, todos querrán opinar, dejar su granito de arena en el proyecto,  aportar sus ideas, y aquí es cuando se plantea un debate importante. Un debate que puede retrasar todas las decisiones y hacer que el ritmo de crecimiento sea muy lento. Es normal que todos los socios fundadores quieran aportar su punto de vista, pero esto no es operativo. La mejor solución es tener una reunión inicial de trabajo, donde todos realicen un modelo de negocio y este sea el faro de la empresa. Con el modelo de negocio como guía las charlas  entre socios pueden ser aspectos o detalles a discutir para mejorar, pero no se pone en entredicho en modelo de negocio.
  • Todos quieren mandar: Es normal, a todos nos gusta tener una cuota de poder, pero solo uno debe llevar el timón del barco. Así que lo mejor es nombrar a ese capitán que dirija la nave, mientras los otros socios fundadores se centren en las funciones que tienen asignadas y le rindan cuentas al capitán. Si se pone una junta gestora para que gobierne el proyecto es muy probable que esta sea un órgano que tome las decisiones mas básica, me explico: Cuando muchos tienen que tomar una decisión se suele optar por la que menos riesgos conlleva. Sin embargo, un emprendedor solo asumen mucho mas riesgos en sus decisiones.
  • El espacio de trabajo: Aunque parezca una tontería no lo es, cuando eres una startup el espacio de trabajo es un coste y un problema. Si sois un equipo pequeño cabéis en una mesa, que además os la pueden dar en cualquier incubadora. Y no solo el espacio de trabajo, si no l capacidad de trasladarse a cualquier otra oficina o lugar. Siendo pocos es muy fácil moverse, trasladarse, ser ágiles.
  • No todos van a la misma velocidad: Y por último un problema en el que no todos los emprendedores caen, cuando muchos comienzan la carrera de emprender no se dan cuenta que sus compañeros van a otra velocidad distinta. Al principio la distancia es poca, pero cuando has recorrido varios kilómetros ya se van distanciando unos de otros. Es como si ves a un grupo comenzar a correr, al inicio van todos juntos, pero poco a poco se van separando, dado que cada uno corre a una velocidad distinta, y aquí surge el problema, ¿A qué velocidad vamos?, ¿Necesitamos correr todos juntos?

Cuando veo un grupo de emprendedores que parecen un equipo de baloncesto me asusto, pienso en esto problemas principales y otros que llegarán en un futuro. Por eso Si tu empresa no cabe en un taxi tienes un problema, y tienes que aprender a gestionarlos y solucionarlos lo antes posible para poder tener éxito en tu proyecto.

Emprendedor, no vendas lo mismo varias veces

He leído hace poco esta noticia en un periódico, fecha del 4 de abril del 2015.
Lo que me ha sorprendido de esta noticia no es que se haya lanzado el “Ipad andaluz”,  que por los comentarios de los lectores se pueden ver dos bando bien divididos, los que están a favor y los que están en contra, yo no me decanto por ningún bando por que no lo he tenido en mis manos y no he podido valorar su potencial. Tampoco voy a hacer sorna en como lo llaman en el periódico, que el nombre tiene tela, no me gustan los titulares de este tipo, creo que no son adecuados.

Lo que me ha sorprendido sobre todo es que esta noticia ya la leí hace varios años, concretamente del por el año 2010 y aquí varios enlaces a modo de ejemplo de lo que fue la presentación hace cinco años:

iFreeTablet: Presentación y características

Ifreetablet en la wikipedia

XataKa

Me gustaría saber sus datos de ventas, pero la verdad, es que si accedes a su web ifreetablet.es no te entran muchas ganas de hacer un pedido, pero eso es otro asunto del departamento de marketing de la empresa.

Para ver el éxito de ventas del proyecto necesitaría ver los números de unidades encargadas por empresas y particulares, conocer los costes de la inversión y el dinero personal que han puesto los emprendedores. Sin estos datos no se puede valorar este proyecto.

Lo quiero reflejar con este artículo no es el éxito o no de este producto, o su capacidad para convertirse en un producto revolucionario, lo que quiero hacer llamar la atención es que no se puede estar vendiendo el mismo producto varios años después, por que eso suena extraño, parece que no han conseguido en verdad vender nada y vuelven a hacer un intento de llamar la atención, aunque no sea la realidad.

El consejo es: Emprendedor, no vendas lo mismo varias veces.

Lo que yo haría como emprendedor es pivotar, si he invertido tantos años en un producto y lo tengo que volver a presentar, cambiaría todo. Para empezar cambiaría el nombre del producto, el del sistema operativo e incluso el del líder, dado que si en cinco años no ha cambiado nada, parece que el producto no funciona, por que huele a caduco, a algo que se intentó vender hace tiempo y ahora vuelven con la misma historia cinco años mas tarde, aunque no se verdad.

La percepción que pueden tener tus posibles clientes es esta, y para no darles motivo a ello si te ocurre algo parecido, que has tardado muchos años en sacar un producto que ya habías anunciado, lo mejor es hacerlo como una nueva marca, una campaña de marketing que te permita presentarlo como algo nuevo, innovador, actualizado, por que si un posible cliente empieza a navegar por la red y encuentra noticias del mismo producto de varios años atrás, es posible que no le guste, a las personas le gusta en tecnología estar a lo último, y aunque la última versión del producto sea muy nueva, no da esa impresión.

He aprovechado este ejemplo por que lo tengo cercano y se me vino a la mente al leer el artículo en el periódico, pero me ocurre muchas veces, ver a emprendedores intentando vender el mismo producto o servicio durante mucho tiempo. A todos les digo lo mismo, que cambien de nombre o producto, que con el tiempo parece que no es novedoso, aunque lo sea, y así sorprenderá mejor a sus futuros clientes.

Cuesta mucho posicionar una marca, pero si durante un tiempo no has tenido éxito debes cambiarla por una nueva, una distinta, una que vuelva a poder llamar la atención de tus posibles clientes.

Emprender montando una franquicia

Emprender montando una franquicia es también una buena idea, sobre todo por que puedes reducir los riesgos del negocio. Normalmente las franquicias han validado su modelo de negocio y por ello pueden ofrecer mas garantías que comenzar con algo nuevo. Una franquicia sólida ofrece al franquiciado una seguridad en la inversión inicial que necesita, en que su plan de arranque se cumplirá sin sorpresas, pero lo que no puede ofrecer es un éxito del negocio por el mero hecho de que esto haya ocurrido en otros lugares.

En las franquicias, como en todo negocio, también existen malas y buenas, empresarios honrados y otros mas deshonestos, las hay de todos los tipos, por lo que antes de lanzarte a poner una debes tener en cuenta varios factores.

No vayas con la moda, por que todo el mundo montará una franquicia parecida a la tuya y tendrás mucha competencia sin apenas diferenciarse unas de otras, claros ejemplos de estos últimos años, las tiendas de yogur helado y de cigarrillos electrónicos, he llegado a ver en algunas calles varias tiendas de lo mismo en menos de 200 metros. Y con el tiempo ha ocurrido lo lógico, casi todas cerradas, en algunos casos no queda ninguna. No se que pensarán los emprendedores que las montaron, que invirtieron todo su dinero en ellas. No se que les contarían, pero no es lógico tener tres tiendas iguales en la misma calle con pocos metros de diferencia. Las modas no son buenas, no por que no haya negocio, si no por que salen franquicias de lo mismo y se “canibalizan” unas a otras, y aunque alguna sobreviva, por el camino se han cerrado muchas y los emprendedores han perdido mucho dinero, tiempo y lo más importante, ilusiones.

Emprender montando una franquicia no es sencillo, tienes primero que plantear que tipo de negocio quieres gestionar, luego encontrar el lugar adecuado para montarla, por espacio y tipo de población, y sobre todo, estudiar la competencia. Si fuera el caso de que dispones de un local o espacio que quieres aprovechar debes hacer el proceso contrario, estudiar que tipo de población vive alrededor del local, que servicios no hay, y luego buscar la franquicia que mas te guste de ese sector, dado que en este caso lo importante es sacar aprovecho al local, por lo que tendrás que buscar un negocio que se adapte bien a ese espacio y lugar.

Si no has montado nunca tu propio negocio o trabajado en una franquicia, te recomendaría que antes de lanzarte a montar una des este paso, busca un trabajo en una franquicia, en el puesto que sea, aprende como se organizan, como gestionan a los franquiciados, es muy importante, para no llevarte sorpresas cuando la montes. Las franquicias tienen muchos aspectos positivos pero también tienen otros negativos, como es el control de tu actividad, de la marca y un manual de comportamiento que tienes que cumplir estrictamente, no pudiendo salirte del mismo bajo la premisa de poder perder la franquicia.

Algunas franquicias me parecen que aportan poco, que como mucho te dan un nombre y ya esta, hay que evitarlas, por que las que creo que son buenas, son aquellas que han sabido crear una marca de valor, y que los clientes van a ese lugar por la confianza que les genera la marca, y ese valor te permitirá resistir más a posibles ataques de una competencia cada día mas feroz.