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Emprendedor, ¿A qué eventos acudir?

Va a comenzar el año 2015 y vamos a hablar del siguiente tema: emprendedor, ¿a qué eventos acudir?, me refiero a acudir como asistente. La respuesta es muy sencilla, a ninguno. Y aunque parece muy tajante voy a explicarlo.

Acudir a un evento requiere tiempo y preparación, no se puede ir a un evento por que sí, porque te gusta el cartel o el nombre del evento, o peor, por que has visto que va mucha gente. Para sacarle partido a un evento, donde se invierte tiempo y dinero, hay que estudiarlo bien, ver que conferencias se dan, quien las imparte, que tipo de perfiles te vas a encontrar y si hay espacio y tiempo para networking. Una vez estudiado esto hay que ver si se le va a sacar un aprovechamiento directo a la asistencia, si no, puede ser una pérdida de tiempo y dinero enorme.

Y cuando digo Emprendedor, ¿A qué eventos acudir?, a ninguno, lo que en verdad quiero decir, es que el emprendedor debe centrarse en su proyecto, dedicar todo el tiempo posible a conseguir clientes e ingresos, y olvidar los eventos, donde la mayoría de las veces no te aportan mucho a tu proyecto. Y cuando te plantees ir a un evento, tiene que ser por que te aporta de verdad, te da conocimiento, contacto o clientes, y el tiempo que le estas dedicando esta muy bien invertido.

Hay auténticos profesionales de acudir a eventos, cuando los veo me pregunto: ¿Si están en todos los eventos cuando trabajan en su proyecto?, y además te hacen sentir mal por no haber ido y haberte perdido algo que para ellos era muy interesante. Así que voy a proponer una idea para ver si acudimos a un evento o no: Analizamos 3 factores claves: Conocimiento, Clientes y Partners. Para acudir a un evento debes valorar estos tres aspectos, y si crees que puedes cubrir los tres con un 7 sobre 10, entonces si puedes acudir a un evento.

No es bueno ir a un evento a vender solo exclusivamente, es un error que todos cometemos, por que en un evento sobre todo lo que se hacen son contactos no ventas, a no ser que tengas un stand y ese sea el objetivo del evento, pero en ese caso no vas como asistente, sino como expositor, y ese es otro tema muy distinto. Si vas como asistente tienes que plantear si a las empresas que exponen les va a interesar tu producto, por que ellas han acudido al evento para vender no para comprar, por lo que como mucho te citarán para otro momento, dado que ellos están allí pagando su stand para vender.

Si partimos de la premisa de que no hay que ir a ningún evento, que nuestro límite es cero, nos tomaremos muy en serio acudir a alguno, y esto hará que nuestro planteamiento sea muy distinto, trabajaremos previamente en todos los aspectos que hemos hablado: Conocimiento, Clientes y Partners, y seguro que el resultado de la asistencia es muy positivo.

Otra cosa es que aparte de emprendedor quieras mejorar tu marca personal, creas que es bueno para ti acudir,que por circunstancias personales es bueno dejarse ver, pero que sepas que te estás desviando de tu objetivo, que es llevar tu startup al éxito y pasear y dejarse ver por los eventos como un pavo real.

Sevilla Convention Bureau

Sevilla Convention Bureau es una asociación de profesionales relacionados con los congresos y eventos de la ciudad.

Muchos emprendedores suelen tener una imagen de si mismos como autosuficientes, importándoles muy poco otras entidades o asociaciones si no son para conseguir capital o conocimiento concreto.

Pues también puede ser muy útil asociarse a otras entidades, como Sevilla Convention Bureau, donde seguro que los socios se enriquecen relacionándose con otros empresarios del sector. Y todo esto viene por que Crowdslides.com es ya socio de Sevilla Convention Bureau. Y es que como ya he comentado antes, normalmente los emprendedores huyen de cualquier asociación o entidad que no sea otra de emprendedores, y es sobre todo por que se ha creado una imagen del emprendedor como una persona solitaria, una persona que vive encerrada en su garaje, por lo que no tiene tiempo para perder en asociarse a entidades como por ejemplo Sevilla Convention Bureau.

En parte tienen razón los emprendedores, la mayoría de estas asociaciones se mueven a un ritmo muy lento, como mucho protocolo institucional y con falta de agilidad en todos los procesos. Pero esto no es un principio general, hay asociaciones muy dinámicas, que tienen muy claro que sus objetivos son sus socios y que valoran el tiempo de los mismos y el valor que pueden aportar a sus proyectos, y este es el caso de Sevilla Convention Bureau.

 

No me gusta recomendar lo que cada uno tiene que hacer, sobre todo en temas tan delicados como tu propio proyecto o tu propia empresa, pero por primera vez en mi blog, y por eso pongo mi foto, creo que todos los emprendedores deberían encontrar una asociación club en la que participar, en mi caso he decidido participar en Sevilla Convention Bureau, y creo que puede aportar mucho valor al proyecto que estoy liderando en estos momentos. También puedes añadirte a asociaciones de emprendedores, reuniones de coworking, etc.

Lo primero que me sorprendió de Sevilla Convention Bureau es su dinamismo, es una asociación muy activa, donde todas las actividades tienen como objetivo el negocio de sus socios. Una asociación con actividades continuas y una cartera de contactos muy interesante. Ya sufrí en otros proyectos una asociación de profesionales muy distinta a esta: lucha de poderes, reuniones interminables donde solo se hablaba de dinero y no de avanzar en proyectos, los socios se daban puñaladas unos a otros, etc. Y es por esto que he tardado muchos daños, mas de lo que debería, en volver a asociarme a otra entidad de profesionales de un gremio.

Es caso es que la crisis ha hecho variar mucho el sentido de cualquier institución, durante muchos años las asociaciones de profesionales rivalizaban mas por el poder político y de imagen que por ser lo mas efectivo posible con sus asociados, esa rivalidad les ha llevado a algunas de ellas a ser apenas operativas y poco funcionales. Y gracias a estas actitudes los emprendedores se sentían poco alineados con estas asociaciones.

Sevilla Convention Bureau es el nuevo concepto de asociación profesional, pero hace poco conocí otro caso: FEDEME, una de las asociaciones mas antiguas de Sevilla, que desde hace unos años se han convertido han cambiado el rumbo y actualmente son un claro ejemplo de lo comentado en este artículo.

Así que como consejo, emprendedor: busca si hay alguna asociación profesional que encaje con tu proyecto, comprueba que están de verdad trabajando por el interés de sus socios, y asóciate, seguro que no te arrepientes.

Actualizado:

Pues cada día estoy mas contento de haber tomado la decisión de entrar en el Sevilla Convention Bureau, voy poco a poco abriendo una red de contactos que nos están ayudando a fomentar el producto, y sobre todo, lo más importante, conociendo a profesionales del sector con muchos años de experiencias que nos dan grandes consejos y ayudas.

Y tuvo que venir Steve Wozniak

La frase “Y tuvo que venir Steve Wozniak” continúa, “para decirles a las grandes empresas que no maten la creatividad”.

Se organizó en Madrid un evento por parte de Accenture Digital, al que acudió Steve Wozniak, que si alguno no lo sabe, es co-fundador de Apple junto con el fallecido Steve Jobs.

En este artículo del diario expansión podeís leer un resumen de los mensajes mas importantes que dejo Steve Wozniak. Es verdad que muchas veces se lanzan mensajes muy bonitos, con frases lapidarias, sobre todo de gente que ni se cree lo que esta diciendo, por que luego en su empresa no aplican lo que dicen desde el púlpito.

En este caso Steve Wozniak tiene toda mi credibilidad, y es que , no solo por los mensajes que soltó, sino a quien se los soltó. A 100 ejecutivos de las empresas mas importantes de España. Y precisamente son estas las que mas les cuesta cambiar algo, no suelen ser disruptivas, y no quieren una creatividad que rompa moldes, sobre todo por miedo, un miedo que tienen todos los ejecutivos y responsables de áreas, que están mas preocupados de dar beneficios que de innovar y ser disruptivos.

He mantenido cientos de reuniones a lo largo de mi vida con todo tipo de ejecutivos, pero la gran mayoría tenían miedo al cambio, un miedo que se transmitía en sus palabras y gestos, miedo a los creativos disruptivos, como decía Steve Wozniak, miedo al cambio, sobre todo por que puede fracasar, y en ese caso la responsabilidad en suya. Como ya hablé en otro post, nuestra sociedad no admite el fracaso, y un ejecutivo se juega su sueldo y esa ficticia estabilidad social. Algo que me suele molestar bastante.

Cuando un ejecutivo te piden un cambio, normalmente es por que ya lo ha visto en otra parte, por lo que en verdad ya esta copiando, pero no innovando, para eso no merece ser un alto ejecutivo, puede hacerlo cualquiera con dos dedos de frente, por que copiar algo que ya funciona en otra empresa es bastante mas sencillo que ser disruptivo.

Y tuvo que venir Steve Wozniak a explicar esto tan evidente. Recomiendo la lectura del libro “Cambia el chip“. Ahí se pueden muchos ejemplos de personas, que precisamente no eran ejecutivos de alto copete, que con cambios radicales y normalmente muy sencillos, pero con cambios muy creativos, consiguieron que las empresas fueran mas rentables y mas productivas. Este libro esta entre los fundamentales que hay que leer, por que se entiende muy bien las palabras de Wozniak una vez leído.

La lucha interna dentro de una empresa es también un espacio para matar la creatividad, muchos ejecutivos juegan al rol de intentar crecer dentro de la empresa, y para ello, no arriesgan mas de lo necesario, por que si pierden posición por una idea disruptiva y fracasan seguro que ven amenazada su carrera dentro de la compañía. Y es aquí donde creo que radica el error del ejecutivo, seguro que aunque falle, su propuesta de innovación no cae en saco roto, por que siempre hay empresas dispuestas a contratar a este de personas, dado que son escasas y muy valiosas.

Ahora que ando colaborando con Latitud70 , una empresa de marketing digital de Sevilla, voy viendo que las empresas ya saben que tienen que innovar, sobre todo en el entorno digital, y que tienen que empezar a tener una estrategia digital innovadora y en constante cambio, una estrategia que se adapte a la velocidad con la que evolucionan sus clientes.

La sociedad no admite el fracaso

La sociedad no admite el fracaso. Fue la ficha mas votada en una de las actividades que realizamos varios empresarios y emprendedores el otro día. Siguiendo con el tema que comentaba en el post anterior, en la sesión de trabajo que tuvimos destacó otro tema muy importante, que la sociedad no admite el fracaso, es algo que está muy mal visto, como si fueras un perdedor por haber fracasado.

La imagen que se alaba siempre es de los ganadores, de los vencen a los demás, y consideran fracasados a todos los que no sean triunfadores. Por eso muchos proyectos nunca salen al la luz, por que el miedo al fracaso los paraliza, el miedo a ser señalados como fracasados es mas fuerte que la ilusión de emprender.

Como se puede comprobar en la foto que tomé del encuentro, era la opinión mas generalizada, que fracasar se ve como algo peyorativo y no positivo, dado que no se tienen en cuenta las experiencias acumulada, los conocimientos adquiridos y sobre todo, la felicidad e ilusión que se ha tenido emprendiendo. Estos conocimientos y sentimientos se ocultan bajo el paraguas del fracaso, sin importar nada, por lo que se reduce todo el proceso creativo de pensar en un proyecto y lanzarlos a solo dos datos: Éxito o fracaso.

No hay tampoco que ensalzar el fracaso, no hay que defenderlo como algo bueno, tampoco es cuestión de alegrarse de los fracasos, pero si debe ser una opción real a manejar en cualquier proyecto que se lleve a cabo, y para ello, hacer los ajustes económicos y personales que sean necesarios para que este fracaso te afecte lo menos posible a próximos intentos. Si considero un fracasado al que falla por primera vez y no lo vuelve a intentar, y lo considero un fracasado por rendirse al primer intento, es como si un niño a la primera caída en la bicicleta decidiera no volver a pedalear mas, sobre todo por que estaba esperando esta excusa del fracaso para no volver a intentarlo más.

Lo que quiero transmitir es que, mientras se esta emprendiendo un proyecto se consiguen aunar unas sensaciones emocionales difíciles de entender si no lo has hecho, y esas sensaciones emocionales no tienen nada que ver con el éxito y fracaso final. Dentro de un fracaso final puede haber muchos momentos de pequeños éxitos en el camino, desde conseguir el primer cliente, terminar un prototipo, recibir una alabanza por la idea, recibir un elogio por el riesgo que asumes o compartir un rato con emprendedores, etc. Hay muchos momentos de pequeños éxitos que hacen que merezca la pena emprender el camino de un proyecto empresarial, aunque al final pueda ser un fracaso.

Cuando una pareja sentimental rompe, es un fracaso, pero en este caso si se suele decir: “fue bonito mientras duró”, “Que te quiten lo bailao”, “Mira lo positivo, fue muy romántico el tiempo que estuvisteis juntos”, etc. Pero en el tema empresarial y emprendedor como que nadie piensa en estos términos, incluso si uno encadena varios fracasos seguidos, no entienden que se disfruta mucho en lo que hace y no solo en un objetivo final: el éxito.

 

 

Tengo muchos amigos

5-Miguel Angel Diaz Ferreira from agoranews on Vimeo.

He tenido el placer de poder compartir unas horas con futuros emprendedores que me mostraban su proyecto y teníamos que ayudarles con nuestros consejos basados en la experiencia.

El evento se llamaba No More Suits y se celebró en WorkInCompany, un lugar de encuentro y trabajo donde se respira un aire puro lleno optimismo e ilusión.

En ese evento he podido comprobar que el estado de ilusión por tu propio proyecto te lleva a creer que teniendo muchos amigos y conocidos en las redes sociales te es suficiente para poder darlo a conocer y afianzar tu producto. A todos los emprendedores les he recomendado que vieran el vídeo que encabeza este artículo, lo mejor es que aprendan de otros que ya han realizado el camino y que hacen público los errores que cometieron para que no los vuelvan a cometer otros.

Lo que si me extrañó es que algunos, aún comentándoles que estaban cometiendo los mismos errores que cometemos todos, se empeñaran en decir que el del vídeo no tiene razón, que el si sabe como hacer las cosas. Esta actitud es soberbia es normal, uno piensa que los demás no entienden en profundidad su proyecto y que no van a ver la gran utilidad del mismo que sus seguidores si entenderán y recomendarán a los demás.

Al menos espero que algunos hayan visualizado y estudiado bien el vídeo y comprendan que tienen que hacer un plan de marketing y comunicación invirtiendo dinero.